在授课时我曾提到“黑点和白纸”的案例，用来激发学员的创新思维。在一张白纸上画一些黑点，然后让学员各抒己见，最常见的回答是只看见黑点，而黑点之外的更大空间则被忽视。这个结果让人感到担忧——如果是在市场上我们的人只盯着“黑点”（已有的传统市场），那空白市场该如何发掘？

只见黑点，不见白纸——如何开辟空白市场？

白纸上的黑点很显眼，人们往往先入为主。这表面上好像是个思维游戏，但实际上是一种心智模式。人的精力、关注点是有局限的，当我们陷入了某一固定思维的时候，很多事情将被忽视，很多机会将被错过。如果白纸上的黑点代表一笔生意、一个市场，那么空白处就是一笔更大的生意、一个更大的市场；甚至还可以摆脱这张纸的束缚，那更是一个全新的领域。我拿一张纸发问，学员们的思维就都聚焦在纸上，而纸外的还有个拿着纸的演讲人，身后还有整个会场，会场外还有无限风光，甚至可以扩展到外空、宇宙......白纸之外还有更大的生意！可黑点在白纸上最显眼，我们一眼就看见了，大家都来抢这一个小点，抢得一塌糊涂；至于周边的更广阔的空白市场则无人问津。或许你觉得自己做了很多，其实还有无限的空白去做！

市场经济中都有市场竞争，市场竞争的法则是物以稀为贵，什么东西稀有，什么东西就好卖，什么东西扎堆，什么东西就臭了大街。这个道理大家都知道，但现实中很多人却在南辕北辙。本来明知是很红海战场，但还是得挤破头往里钻，实际上你认为是赚钱机会的那个“黑点”大家都看到了，都抱着同样的心态。于是，周围更广阔的天地就被忽视，绝大多数人必然就成“炮灰”了。相反只要跳出固有思维，突破这个盲点，去寻找那些别人没有注意到的“空白”区域，干的人少，资源又多，机会就更大，就更容易成功。