询问了近100位职场人士，男女比例接近。核心的问题是：最近3个月内，你在同事、朋友和家人面前示弱过吗？回答千奇百怪，我当场就震惊了！然而在总体的反馈中，男士有过示弱经历的，不到15%（总体占比，下同）；而女士有过示弱经历的，比例更低，不到7%。

    在整理反馈的过程中，我慢慢地厘清了大家不愿示弱的原因：在这个商业利益基本主导了人际关系的社会，强者为王，优胜劣汰的竞争思维已经无处不在；渗透到人与人之间的交往中，则是大家都信奉：两强相遇勇者胜，不能也不愿意示弱，因为示弱就意味着自己将会被各种机遇所抛弃，在竞争中落后输人。而我的调查对象们更是职场优秀人士，奉行的是“能力优先”规则，外加职场中资源有限的客观环境，更加驱使人人示强，个个争先。

   从问卷中看得出，他们已经是只会示强，不会示弱了（这里的“会”，解读为具备某种能力）。然而，当我问到，你愿意和一位只会“示强”，不会“示弱”的优秀人士相处（同事、朋友和家人关系）吗？ 几乎所有的人都坚定地回答：不愿意！也就是说，在人际关系上，这些职场的优秀人士愿意自己示强，不愿意自己示弱；但是在与人相处时，却要对方示弱，而不能示强。

   子曰：己所不欲勿施于人。 为什么会有这样的悖论？

   因为职场的竞争优先、示强压强的思维和行为模式，和建立良好人际关系的内在机制存在着根本冲突。

   良好的人际关系是什么？是交往的双方都感到舒服，英文有个单词叫comfortable，说的就是那种状态。有了第一次comfortable交往的经历，谁不愿意继续comfortable下去呢？于是人际交往中的各方有了第二次、第三次的来来往往，越是走动越是关系亲近。这种良好的人际关系，是由彼此各方内在因素驱动的人际关系，既平和又长久。西谚“朋友是长在别人家的兄弟”说的就是这个道理。

   相反，人际关系中也会有不那么良好的，甚至恶性的，那就是每次交往互动，大家都感到Uncomfortable，彼此嫌弃厌恶，渐行渐远。而维持中性的则是谈不上不舒服，也谈不上舒服的人际关系。那么，示强和示弱哪个更能够帮助建立良好的人际关系呢？

    从调研反馈来看，对方示强几乎100%地让我的被访者感到不舒服，尤其在当今社会的人际交往中，comfortable很重要的核心就是彼此尊重和平等独立。如果太过示强，也就意味着交往中的一方主观上意图剥夺了另一方面的自主权，这种强势只会引起更大的反弹和对立，而不是我们期望的人际关系的平等、良性互动。

   那么相比之下，示弱能不能帮助建立良好的人际关系呢？很多人怀疑……

   心理学研究的历史上，有一个很特别的故事：

   小镇上新来了一个裁缝，低调地开了一家裁缝店。镇上的孩子们总是喜欢恶作剧，于是每天放学后就结伴成群来到裁缝店前，向店铺扔石头，这样一来，客人们都避道而走。裁缝很生气，驱赶孩子们，可是驱赶之后，孩子们又回来了，而且更加乐此不疲。裁缝没办法，只好请教附近教堂的牧师……

   第二天，孩子们又来了，裁缝这次主动上前打招呼：“你们天天来，也很不容易！这样吧，以后每次你们来，我都给你们5块钱，你们自己买点零食去。”孩子们一听，扔石头既好玩，还有钱赚，更加是每天放学后准时来捣蛋了。就这样过了一周，裁缝又来和孩子们打招呼了：“最近生意不好，没有客人，能不能少给些啊，以后每次不是5块钱，而是1块钱了。”孩子们很是失望，但是总比没有钱好。接下来的一周，他们尽管每天都来，但是来的人比起以前少了，起劲的程度也不如以前了。

    又过了一周，裁缝又来打招呼了：“最近生意实在太差了，一个客人都没有，我只好连1块钱都停了，还希望你们接着每天来。真是不好意思哈！”孩子们一听，非常生气，不给钱还叫我们来，太过分了。于是一哄而散，再也不来了。从此以后，小裁缝的生意开始好转。

   小裁缝既有示强，也有示弱。 而在对立的人际关系中（和竞争环境下的人际关系非常类似），小裁缝的示强引发更多反弹，而他的巧妙示弱，则彻底改变了原先和孩子们对立的人际关系，最大限度地消除了uncomfortable的强度，从另一个角度，也是提升了comfortable的指数。

   经验告诉我，主动示弱并不容易，尤其东亚人（想想我们的东瀛邻国就知道了）。然而，从大概率角度来讲，构建一个好的人际关系，有选择地主动示弱肯定优于示强。职场中的年轻人未必肯示弱，所以我对同事们经常挂在嘴上的一句话就是：偶尔示强可以，当千万不要把自己顶在杠头上。