近日，读蔡飘香先生的《注意了，看你是不是陷入了打工思维陷阱》一文，颇有感触。此处也班门弄斧，谈谈老板与打工者的思维差异。　　

　　老板集权，打工者授权　　

　　任何老板都会集权，而且也必须集权。因为企业是老板的，企业所有的经营风险和后果都是由老板来承担的，老板如果不集权，不了解企业的动态和真实情况，那么这个老板就是一个大傻瓜，这样的老板是绝对做不好企业的。尤其是中小型企业，更是如此，老板必须对方方面面的事情全部介入、了解。“没有调查就没有发言权，没有集权就不是老板”。即使一个企业做得很大了，老板也要集权，只是集权的表现形式会有一些更加灵活的变动；但是，从本质上来说，老板最后都是要集权的。

　　老板不集权，那就不是老板了！　　

　　打工者想要授权，获得授权，但是权限绝对是“被老板授予的”，而且是“有限的权限”。老板绝对不会毫无原则的将所有权限放给打工者，即便这个打工者是他的亲戚、嫡系，也不能获得全部的授权。

　　很多打工者都希望、甚至强烈要求，老板给予他们充分授权，并且让他们在他们的授权范围内自由做主。想法是好的，现实是残酷的。即使老板对打工者再好，老板口口声声说是“全面授权”，但是打工者必须清醒的认识到：自己就是个打工的；老板让我干什么，我就得干什么；不要奢望老板给了自己授权，自己就能在被授权的范围内“自由发挥”，那是做梦。从本质上来说，企业经营出了问题，或者有什么重大风险，都是老板来承担；打工者没有这个能力、更没有这个资格承担这个风险。这一点，就决定了老板必须集权，而打工者就是在授权范围内“有效听从老板的安排，做好自己的本职工作。”　　

　　打工者的身份决定了你没有资格来扮演权力决策者，因为你只有权力，而没有责任（承担失败和风险的责任），所以老板必须集权，而打工者必须合适定位自己，不要把自己看得太高——要么接受打工者的身份，要么你就离开。　　

　　老板业绩导向，打工者算小帐　　

　　老板关心企业的整体业绩，“业绩导向”，一切围绕着业绩转。员工将业绩做好了，“一好遮百丑”，老板就认为这个员工有作用、有价值，因为你能给老板带来更多的收益；反之，员工没有业绩，那么说一千道一万，你这个员工就是没有用的。

　　老板特别关心企业的整体业绩，这是企业生存发展的命脉，也是老板为什么要办企业的根源，老板就是要逐利的。有些老板对待员工苛刻，有些老板对待员工人性化，但是不管那种老板，都有一个通性，那就是希望员工创造的业绩越多越好；老板所制定的一切规章制度，全部都是围绕着如何更好的调动员工、让员工做出更好的业绩来转的。笔者认识的很多办企业的朋友，对于销售人员从来都是“两极分化”。业绩完成好的销售人员可以每天不用到企业上班，只要每个月完成相应业绩就好，拿的收入还挺高；业绩完成差的销售人员，每天必须准时上班，天天加班，还时刻责骂、训斥，拿的收入也挺低，老板甚至希望一天让员工工作25小时。这都是属于标准的“业绩导向”。　　

　　打工者更多的考虑自己的“小帐”。比如，自己该完成多少业绩，才能获利最大？自己是不是该请假休息几天？或者这个月业绩已经完成差不多了，是不是可以将有些业绩移到下个月去？或者是企业内部有哪些规章制度，都有什么漏洞，自己该如何钻这些漏洞？……

　　打工者始终考虑的是自己的“小利益”。打工者在钻企业的漏洞，并且千方百计找到自己认为最适合自己的“业绩任务”。打工者不一定要赚多少金钱，但是一定要把自己的风险控制在最低，首先确保自己不会犯错误、或者犯事，然后才是去做又能保护自己、又能让老板比较高兴的工作。

　　打工者很少考虑到整个企业的利益，但是绝对会对自己的“个体利益”极度关注。

　　所以，聪明的老板都是尽量将企业整体利益和员工个体利益捆绑在一起，让员工甘心情愿做好自己的业绩，最终带动整个企业的业绩；聪明的员工则会对此进行搏奕，尽量保证在完成老板下达的指令的同时，最大限度保障自己的“私人利益”。　　

　　老板整合员工资源，打工者关注个体　　

　　老板习惯于从整个企业发展的角度出发，整合各类员工资源，同心协力完成好的业绩。每个老板都有自己的个性喜好，但是每个老板在自己的企业内不会只招聘同一类型的员工。老板都会招聘各种个性、特长的员工，然后根据企业经营发展需要，灵活进行调整和安排。

　　对于老板来说，他所关心的是企业整体发展，所以有很多员工并不会得到最适合的工作岗位，而是根据企业各种岗位需要来安排相应的员工。老板要的是：企业的各类岗位综合下来，是最佳的一种配置架构。老板不需要为了某个员工而单独设立一个岗位，或者是特殊照顾一个职位。　　

　　打工者就是个体，当然关心的也是自身“个体”。打工者都希望老板能够发挥自己全面的优势，并且“幻想”老板能够根据自身优势，专门设置一个岗位或职位。当然这是不现实的。

　　所以，有些打工者，尤其是自视极高、或者是初出茅庐、好高务远的打工者，总认为这个社会上缺少“伯乐”，自己的才华无法得到真正发挥。事实上，这类打工者很多都是很自私、自恋的一群“社会弃儿”，永远活在自己的幻想中。

　　聪明的打工者会牢记自己的本色，扮演好自己该扮演好的角色。　　

　　记住：打工者就是打工者，打工者就得听老板的，要么你就去当老板！　　

　　老板就是管员工的，打工者就得听老板的　　

　　老板是专门管理打工者的。老板如果管不住员工，这样的老板自然不合格，也会被员工所抛弃；自然，这样的老板所办的企业也没有好下场。现代社会，越来越多的员工都开始质疑老板、跟老板对抗，甚至很多时候都敢对老板说“你要不听我的，你的企业肯定要倒闭。”这样的“英才”笔者也见识了不少，但是说这些话的员工一个都没有留下来，而企业发展却越来越好。　　

　　打工者，就得听从老板的安排；否则，那就不是“打工者”了。很多打工者没有明白这点，总认为自己是天之骄子，“千里马难找伯乐”。却忘记了一个事实：员工可以有个性，但是必须有利于企业的整体发展需求，必须服从老板的指令，老板必须管得住！

　　一个老板都管不住的员工，没有任何老板会喜欢的；即便这个员工真的有天纵之才，也是枉然。老板不会为了一棵大树丢了整个森林，更何况你这个员工还不一定是棵“大树”呢！

　　真正的“千里马”和“伯乐”，其实都是“识时务者为俊杰”的人物，而不是自鸣得意、徒有其名的“狂妄之人”。　　

　　信与否，皆由各位自行判断：）　　

　　作者袁非武：“简单营销”倡导者和践行者！