这副神情姿态，我们经常在成功者的身上看到。成功者总是站有站样，坐有坐样，笑容平和而自豪。优雅得体的姿态神情表示，你是一个习惯于凌驾在他人之上的人。

　　但是很多朋友在销售工作中，从心态上就存在一种屈卑感，尽力来讨好客户，这样的心态下，你的神态会让客户看轻你，这种姿态会让你在沟通中变得被动。更无异于获得沟通的成功，甚至和客户达不成合作。

　　而摆出一副成功者的姿态，落落大方，会让客户对你产生另眼相看的效果，对你产生一种对合作很有信心的印象。

　　但是要注意，不能给客户目中无人、过分自信等负面印象。

　　很多人喜欢耷拉脑袋走路，仿佛那样可以显得更谦虚。这无疑会使人小看你。

　　小时候，有一次母亲带我去看马戏。其中有一个节目表演时，观众表现得特别热情。跑上场的是7个穿金色紧身衣的青年男女，当他们背对背围成一圈向观众致意时，很多观众都站起来给他们鼓掌。妈妈低声对我说，这7个人要在钢丝上玩叠罗汉，演一个特别惊险的节目。

　　人群很快陷入一片期待的安静中，现场只留下轻快的背景音乐和演员相互呼喊的口令声。他们一个一个地踏上细细的钢丝绳，在自己的位置上小心地稳定平衡下来，其中一些人又爬上同伴的肩膀，最后组成一个人数按3211排列的金字塔形立体人墙。文/郭汉尧

　　在他们下面4、5米远的地方，是没有任何防护网的硬土地面!观众眼看着演员身体搭成的金字塔，在细细的钢丝绳上慢慢增高，而塔身又时时在左右摇晃中保持着平衡，一个个都惊讶地张大了嘴巴。

　　最令人难忘的场面是演员在钢丝绳上整齐划一地向观众点头致意时，所表现出来的优雅和从容：每个人都昂首挺胸，身体挺直得就好像一条直线，站得那么高，却跟站在平地上一样稳如磐石。每个观众都可以感受到演员身上所洋溢出来的自豪感。

　　注意了，由此我们将发明一个想象的技巧，可以使你看上去就像一个混身上下洋溢着自豪感的成功者。

　　想象你自己是一个世界知名的杂技演员、擅于表演铁嘴功夫的大师，在一个灯火辉煌的大剧场里，你精神抖擞、箭一样冲上舞台。作者简介：郭汉尧老师