结果，一个月下来，“收获”让笔者哭笑不得：不但没有招聘到更多合适的员工，反倒企业原有的几个员工离职了；“不幸中的万幸”，是离职的员工非企业营销骨干，企业核心团队仍然在健康的开展业务。

　　不过，这一个月来的招聘经历，让笔者对中小企业的招聘之道，感悟很多，现撰文出来，供各位同仁共享！　　

　　节后招聘“滑铁卢”　　

　　3月份不适合中小企业招聘人员！

　　为什么呢？

　　通常的理解：大家会公认，3月份（就是春节刚结束的时期）是企业招聘员工高峰期，同时也是员工求职高峰期，所以3月份企业招聘员工会很顺畅——毕竟，劳动力市场始终是“供大于求”。

　　然而，现实的情况却是：企业急切需要招聘大量高素质的、合适的员工；而求职者则在人才市场“挑三拣四”、“择优而选”，看着“一山更比一山高”。员工的心理期望值在此阶段，会随着企业用工的大量“急需”而“水涨船高”，在很大程度上已经远远超出了企业的承受能力！

　　拿笔者所在的企业来举例吧。春节前，我们要求普通营销人员最少是大专文凭，工作经验在两年以上，实习期底薪加提成，非常多的求职者主动找上公司，要求给予一个“面试”的机会；春节后，我们将普通营销人员的要求下调到应届大中专毕业生，工作经验有无不限，只要对营销有兴趣，同时实习期底薪增长30-50%，提成更加诱惑人，结果应聘者寥寥无几，通知录取而未到岗者更是“层出不穷”。

　　“痛定思痛”，笔者现在下定决心：3月份不再对招聘员工抱多大期望值，而是“顺其自然”；现阶段最重要的工作是充分发挥、挖掘现有每个员工的能力和潜力，积极开展企业的营销工作；招聘员工“持续不断”进行，有合适员工就录用，没有合适员工也不强求，宁缺勿滥！

　　笔者观点：节后招聘高峰期，不适合于中小企业！中小企业更应学会“常抓不懈”、平时储备好人才！　　

　　只找主动投简历的应聘者　　

　　现在，企业招聘员工，求职者找工作，都越来越依赖网络。

　　在此，笔者深有感触：中小企业招聘员工，最好只找那些主动往企业信箱投放简历的应聘者，而不要花钱购买专业求职网站的“人才搜索引擎”！那样费时、费力、费钱，而且效率非常低！

　　笔者曾花费足足两个星期、1000元大洋购买了某知名求职网站的200个“搜索人才”名单，最终抵达企业接受面试的“人才”不到40个，企业想录用的、适合企业发展需求的“人才”不到6个，当然最后一个都没有来！

　　反倒是：企业在相关求职网站上面发布招聘信息，然后主动往企业HR信箱投放简历的应聘者，1/3都能参加企业第一轮面试，而且最终适合企业发展需求、留下来的员工比例都远高于自己“求过来的那些人才”比例！

　　企业招聘员工，和男女婚姻很相似，讲究一个“你情我愿”；强扭的瓜是不甜的！

　　主动给企业投放简历的应聘者，首先从内心深处就比较容易接受企业文化，更适合于企业发展需求！

　　这也是笔者的一点招聘感悟！　　

　　重点大学毕业生谨慎“聘用”　　

　　笔者从国内某著名学府毕业，但是在对待重点大学毕业生方面，笔者的观点非常强硬：一定要慎用！

　　根本原因在于：

　　重点大学毕业生的心理期望值太高了，超出了大多数中小企业的心理预期。很多中小企业都有一个美好的愿景，甚至辉煌的前程；但是在起步和发展阶段，中小企业大多难以提供让重点大学毕业生满意的“薪资待遇”；而重点大学毕业生的自尊心、荣誉感和攀比心理又决定了重点大学毕业生特别看重“薪资待遇”。

　　一般本科和大专、中专毕业生，他们往往能够接受一个很低的薪水，一步步往上爬，凭借自己的能力逐步获取丰厚的回报——这也是每个企业愿意提供的；重点大学毕业生则要求企业一开始就给予高薪，而这就让中小企业很为难！

　　笔者承认：也有很多重点大学毕业生愿意从基层干起，稳打稳扎，一步一个脚印；但是这样的员工比例太少，而且他们更愿意留在大型企业里面“从底层干起”，而不是在中小企业里面“从底层干起”，尤其是面临着同学、老乡、亲友的攀比，更是难以自持！

　　所以，对于中小企业来说，在起步阶段，更愿意招聘那些一般学校的员工，对于重点大学的毕业生，则很是慎重！