所需时间：30~45分钟，加上最多一小时咨询

测评费用：495 美元（个人）

公司网址：www.birkman.com

成绩单：
性价比：B+
日常－工作相关性：A
终生－变化潜力： B

作为一个撰写企业管理方面的文章的作者，我在相当长的一段时间有一份很不错的职业：分析其他人是如何管理企业的，而不需要我自己去做。这种情况最近发生了变化。我成了《财富》杂志的编辑，不经意间发现自己常常打电话约人见面，诱导别人和我一起工作，并且做那些我曾喜欢批评的事情。

因此， 当一家位于休斯顿、被称为“伯乐门人才测评体系”（Birkman Method）的公司给我提供了解自己缺点和能力的机会时，我无法抗拒。在罗杰·伯乐门（Roger Birkman）关注人们相互之间的理解是如何驱使他们彼此建立团队协作之后，这位二战期间的飞行员和博士 在1951 年开发了该公司的测评工具。目前，已有250 多万人接受了此项测评，并且被像波音（Boeing）和宝洁（Procter & Gamble）这样的大公司采用。这套测评的个人费用为495 美元（公司收费各不相同）。它包括298 个在线问答题，需要大约 30~45 分钟时间。完成问答题之后，你会得到测试结果，并由经过伯乐门测评体系培训的咨询人员在一小时的情况反馈时间里向你说明测试结果。

我在工作的桌子前坐定，期待着某些复杂的东西出现，但我得到的是一连串、似乎重复出现的“对或错”选择题。我相信，大部分问题与 “大多数人”做的事有关，并且交替出现我认为与我曾做过的事有关的问题。例如，其中的一个问题是：“大多数人为他们所犯的错误找借口。”（我的回答是否定的。）

现年91 岁的伯乐门说，人文科学方面的研究就蕴藏在这些问题答案的对比之中。另外一点区别是，伯乐门在观察人的“通常”行为和“紧张行为”时，将其与“基本需要” 联系起来。当这些需要得不到满足时，紧张行为便会出现；你肯定见到过当你的老板把气氛搞得相当紧张时人们心跳加速的情形。

我很快就收到了伯乐门测评工具的概述，这是一份有50 多页、与众不同并因人而异的分析（附有大量的分析报告）。我对眼前所见感到吃惊，甚至大为惊叹，尽管其中有些东西有点烦人。它已经影响到我日常工作的方式。

这份分析报告按照我的兴趣和活动、我的“通常”行为（在正常情况下）、我的需要和我的紧张行为四个方面，把我放在一个有四种颜色的坐标方格里。我的兴趣一项被牢牢地放在蓝色的四分之一格子里，它意味着我是一个有创意、喜欢带着想法工作的人。我的“通常”行为进入了绿色区，按我的具体情况，它和以人为先和直率的做事方式有相关性。（认识我的人管我叫“乌鸦嘴”和“直筒子”。）

然而，我的需要一项结果相反。在这份分析报告的结尾，我发现不是所有的结果显现都与我的情况匹配。这一结果显示，我需要得到别人的欣赏和支持。无论是从事管理还是被管理，这对我可能都是个问题，因为我是个粗心大意的伪君子。如果我得不到支持，紧张行为（Jennifer坏的一面）就会出现。这样，我会变得优柔寡断、悲观，对批评意见很敏感。

另外对跳槽者比较适用的一部分内容，测评的是兴趣领域。它比较适合我的情况。爱好文学是与我最匹配的一项，然后是音乐。（难道他们还知道我婚礼歌手曲目的奇想吗？）最不靠谱的是：爱好机械和户外工作。

伯乐门的测评结果是令人震惊的，但这些分析结果让我思考我与他人的互动方面的问题。这一分析报告提供了几份事项清单，诸如“管理方式”（是依靠授权管理，还是采用某种墨守成规的方式管理）、“在使用该测评工具时你可能犯的最大错误”（用一些不必要的条条框框使自己担负沉重而又艰难的任务）等。

最后，经过测试体验得出的意见是什么？在学到我获得成功所需要的知识方面非常有益处。要是有个小伯乐门再为我的孩子们开发这么一套测评工具，该有多好啊！