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销售人员是一个公司主要的业绩创造者，并且在客户面前代表了公司的整体形象，然而一个销售人员的素质与品质是很难在短时间内了解的，那么如何对招聘销售人员进行有效的评估？这里结合“选才”平台招聘一线销售的岗位胜任力模型，希望能为大家招到好销售提供一些参考意见：
适合销售人员的个性特征包括：
□有说服力
□尽责的
□社交上的自信心
□关注结果
□坚韧
□行动派
除个性特征外，销售人员还应从以下几个方面进行考察：
销售信心测评，展现受测者在面对挑战时其个人能力与天赋；
重新振作力测评，展现受测者面对情势恶化时其是否能维持乐观积极态度；
适应力测评，展现受测者是否能了解客户与潜在客户的需求；
应变力测评，展现受测者是否能迅速适应工作环境转变的能力；
销售动机测评，展现受测者有效的推动因素，帮助制定有效激励政策；
销售周期测评，展现受测者在销售过程不同阶段的优势与劣势，有助于判断其适合的销售岗位。
通过以上测评信息，HR可全面了解被测者是否适合销售岗位，并对绩效作出预估。为人事决策提供客观、可靠依据。
