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--  作者：rosysy --  发布时间：2010/7/6 9:50:05 --  猎取人才的关键点      企业与猎头公司合作的模式一般是这样的。猎头公司会要求企业把岗位描述给他们，然后照着这个描述去找寻。而企业尽可能把自己用人的资格、倾向、偏好、作用等描述出来。按图索骥，最后锁定、推荐，然后成单。 　　这种模式操作存在诸多难点，在客户方面存在以下问题： 　　1、薪酬不具竞争力。 　　获取资源都喜欢花小钱办大事，很多企业久招不定往往困扰在薪酬水平方面，薪酬不具竞争力大多表现在中小企业或者地域偏远企业，中小企业大都是自己培养人才，人才薪酬提升幅度和机会不多，由于成本制约也支付不了很高的薪水。地域偏远的企业人才供需不充分，人才的价格规律不能体现。也会导致薪酬水平低。但如果想找合适的人，就要符合市场规律，否则即使碰巧得到“低就”的人，也不会稳定。 　　2、过于挑剔。 　　企业有几种情况造成挑剔，一是企业文化深厚，造成开放性不足，容纳性不强，用人求全责备，追求完美，专注于风格和做派的统一；二是武大郎开店现象，文人相轻，设定较高门槛，维护自身地位；三是需求不强，定位不准。需求不强的时候挑人看花了眼，定位不准老是犹豫不决，不是为了找人，而是为了挑毛病，用排除法来选人。这样失去初衷，反而最后剩下的不一定能满足要求。 　　对于猎头公司来说，也会陷入误区。 　　1、按照教条做单 　　首先猎头公司为了成单，需要找出令客户满意的人，但人才供给是不充分的。一定时期的人才供给是有限的，即使去主动搜寻、定向挖掘，总人才量也是稳定的，不会变出更多人才。在一定时间、地域找到合适的人可能是无解的。无解也要做，那就要紧紧围绕客户需求，一条一条的比对，直到找到符合的人。但人员情况不是几条职位说明完全能涵盖的，这样就造成像伯乐儿子按照《马经》找千里马的情况。而猎头公司采用此模式，有的顾问也是没有《马经》而无法找寻。 　　笔者曾与客户单位的人力资源总监交流时就听说过这样一件事，客户与一家知名猎头公司的猎头顾问交流，口头跟猎头顾问说了情况，而猎头顾问茫然不知所措，强烈要求对方出具书面职位要求。难道是作为指导依据和必要手续？该人力资源总监做了进一步说明，经过交流，了解到该猎头公司规模虽大，但模式是靠顾问“放羊式”的单兵作战，做好单子的关键都在于顾问的水平，大店用小伙计，这些顾问虽然操作过很多单子，但是都是在办公室历练，对企业口述的职位条件不能翻译解码，他需要的是一条一条的规范，比如学历、行业、职位、经验等，这样便于按照《马经》找马。 　　2、延迟与虚假 　　由于存在很多困难，如果找不到就会延迟，猎头渠道有寡头垄断的情况，如果客户需求度上升，就只能矮子里面拔长子了。 　　为解决问题，有的猎头顾问会在全国范围内漫天搜寻一番，然后交流后就推荐，因为候选人简历虚假，往往内心发虚，谦卑有加，曲意逢迎，反而会成功，一般的背景调查是查不出情况的，但日久天长会露出马脚。 　　笔者曾听说过一个案例，有的人选推荐后，因地域原因，客户不熟悉其经历企业，任由他叙述。感觉各方面情况不错。准备入职，但就简单上网一查，查出其留有姓名、电话的单位虽为同一行业，但层次很低，深入核对，确实如此，造成招聘败笔。 　　如何解决？笔者根据长期经验，提出以下看法： 　　1、把握客户需求，提供咨询意见 　　客户需求多种多样，但一定要实事求是地进行评估，避免做成死单。令合作双方都产生浪费。一是进行可行性分析，分析行业情况、薪酬水平、人才分布情况，并与客户要求相对照，提出项目操作建议。二是与客户沟通，理清项目要求和人才定位，明确需求程度，根据项目关键点、难点，做适当权变。三是能动性的提出方案，对于难点，可以把摸鱼变为网鱼或钓鱼，漫天在水里摸一通，是机遇，但又可以在行业内部拉网，或者定点垂钓，这样成功率更高。 　　2、把握关键定位和核心素质 　　人才的能力素质可定义为通用和专用。通用方面为一个人的水平、修养、内涵等方面，包括沟通表达、逻辑思维、学习与分析、管理能力，行业知识、阅历，管理理念、价值观等；意指岗位需要的“道”，而专用能力是岗位职能的“法”与“术”，是指具体应用的方法、工具、技巧等。目前很多企业比较注重“法、术”，这是因为短期需要见效的需求，而且要求这些法术要紧紧与企业结合，这也是公司基础管理薄弱的反衬，需要马上施“法”，而不需要长期行“道”。这里面所说的不仅仅是对高层岗位，哪怕基层岗位，也需要头脑灵活，思路清晰，单单机械式的掌握流程或者忙乱的处理事务都不是长久之计。如此则选人即可以开阔思路，不拘一格。 　　3、注意稳定性和适应性 　　企业和顾问都知道选人要注意文化匹配性，但这种匹配的最终目的是稳定性和适应性。笔者受委托欲找寻一名浙江民企机械行业人力资源总监，与一名人才沟通，该人才经历丰富，熟悉几个行业并有集团管控、企业重组经验，可谓资深，当明确谈到适应与稳定时，该人才表示“想去浙江闯一闯，家庭不是问题，另外企业都大同小异，都是需要见实效”。但笔者终究没有冒然推荐，人才所在地域为北方，民企创业虽都注重打拼和俭省，但北方需要胆识和人脉，南方大多是精明和勤奋。且人才配偶为公务员，孩子上学，长期分离二地是个问题。如果人才没有充分认识到，心理没有准备，而仅为了成就工作，是令人不放心的。

--  作者：chinaebs --  发布时间：2010/8/3 15:17:35 --   企业与猎头公司合作的模式一般是这样的：猎头公司会要求企业把岗位描述给他们，然后照着这个描述去找寻。而企业尽可能把自己用人的资格、倾向、偏好、作用等描述出来。按图索骥，最后锁定、推荐，然后成单。