么样选择一个销售人员？选择一个好的销售人员？

      首先销售工作是跟人打交道的工作，首先看社交能力，另外看他是否迎接挑战，另外他要具有说服力，当然还看他是否很积极进取，然而一个销售人员的素质与品质是很难单独依靠面试了解的，那么如何在招聘销售人员进行有效的评估？。

    这里结合“选才”平台招聘一线销售的岗位胜任力模型，希望能为大家招到好销售提供一些参考意见：

    适合销售人员的个性特征包括：

   □有说服力

   □尽责的

   □社交上的自信心

   □关注结果

   □坚韧

   □行动派

除个性特征外，销售人员还应从以下几个方面进行考察：

销售信心测评，展现受测者在面对挑战时其个人能力与天赋；

重新振作力测评，展现受测者面对情势恶化时其是否能维持乐观积极态度；

适应力测评，展现受测者是否能了解客户与潜在客户的需求；

应变力测评，展现受测者是否能迅速适应工作环境转变的能力；

销售动机测评，展现受测者有效的推动因素，帮助制定有效激励政策；

销售周期测评，展现受测者在销售过程不同阶段的优势与劣势，有助于判断其适合的销售岗位。