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----  好销售人员手册  (http://qyzzw.net/ccs/dispbbs.asp?boardid=6&id=118063)

--  作者:webbo
--  发布时间:2010/4/21 9:29:00
--  好销售人员手册
      销售人员是一个公司主要的业绩创造者,并且在客户面前代表了公司的整体形象,然而一个销售人员的素质与品质是很难在短时间内了解的,那么如何对招聘销售人员进行有效的评估这里结合“选才”平台招聘一线销售的岗位胜任力模型,希望能为大家招到好销售提供一些参考意见:

适合销售人员的个性特征包括:

           □有说服力

           □尽责的

           □社交上的自信心

           □关注结果

           □坚韧

           □行动派

除个性特征外,销售人员还应从以下几个方面进行考察:

销售信心测评,展现受测者在面对挑战时其个人能力与天赋;

重新振作力测评,展现受测者面对情势恶化时其是否能维持乐观积极态度;

适应力测评,展现受测者是否能了解客户与潜在客户的需求;

应变力测评,展现受测者是否能迅速适应工作环境转变的能力;

销售动机测评,展现受测者有效的推动因素,帮助制定有效激励政策;

销售周期测评,展现受测者在销售过程不同阶段的优势与劣势,有助于判断其适合的销售岗位。

通过以上测评信息,HR可全面了解被测者是否适合销售岗位,并对绩效作出预估。为人事决策提供客观、可靠依据。