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----  创业前必须明白的12个问题  (http://qyzzw.net/ccs/dispbbs.asp?boardid=5&id=15330)
--  作者：威凯集团
--  发布时间：2008/2/28 9:50:18
--  创业前必须明白的12个问题
    
  这里告诉你一点实际的做法,就是将创业的点子记录下来,找合适的时机,让投资者把钱从他们的口袋里拿出来.

■问题一：机会在哪里？公司想要解决的问题是什么？例如，网络旅行社希望提供乘客自行订机票的管道，以节省时间和付给一般旅行社的费用。

■问题二：为什么在解决这个问题上，公司可以做得很好？也就是，公司的竞争优势何在？例如公司握有一种新药的专利权，可以阻断对手跟进。

■问题三：为什么公司的团队，有资格来做这件事？团队有什么能力？团队过去有什么优良记录？

■问题四：经营模式为何？也就是，计划如何透过这个点子创造营收。

■问题五：为什么执行这个点子规模会越来越大？点子不是只能成功一次或一下子，而是能够持续、大量的成功。

■问题六：为什么会有顾客？清楚定义目标顾客是谁，提供市场研究的数据、公司进行过试卖的成果等，证据越扎实越好。

■问题七：将来如何与顾客接触联系？首先是如何找到顾客（例如透过零售店面、ＤＭ或网络），其次是如何与他们保持联系（换句话说，如何能让顾客长期地重复上门）。这个问题是所有问题中，最需要投入心血思考和回答的。

■问题八：执行团队里是否有明星？例如，公司拥有一名超级业务员，过去几乎他卖什么产品，什么产品就会卖得很好。

■问题九：竞争对手呢？对手在哪些方面做得很好，哪些方面又做得不好，这个部份的说明越明确越好。而且最好不要告诉潜在投资者，这个点子不可能会出现对手。

■问题十：风险在哪里？每个点子都会有对手，也都会有风险，主动提出会让潜在投资者更放心，觉得公司对他们诚实说明了事实，自己也诚实面对现实。

■问题十一：利润会有多少？估算点子的投资报酬率。当然大家都会希望这个数字能够高一些，但是也不要高到不切实际。同时要估算，如果竞争对手增加，利润可能会如何改变。

■问题十二：投资者将来如何获利了结？举例而言，五年后，投资者可以拿到多少钱抽身。

 

哈哈,这些问题回答了吗? 你的创业计划还远吗?

[此贴子已经被作者于2008-2-28 9:50:57编辑过]