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--  作者：pkxq1hur --  发布时间：2007/5/6 19:48:43 --  什么是网络营销 什么是网络营销? 在冯英健的《网络营销基础与实践》中提到： “网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这个定义是比较完善且比较准确的，但对刚涉足网络营销的人来说，可能会觉得比较深奥或难懂。 那么这里，就本人对网络营销的一些认识和经验来讲述一下 网络营销到底是怎么个一回事?你也可以把它当作一个通俗的释义范本来对待。当然，由于本人才疏学浅，有不足之处，敬请读者原谅。 首先，我们找个对比体，网络营销与传统营销。 网络营销与传统营销的最大区别在网络营销是用网络的手段进行网上销售产品的目的，当然，它不会只局限于企业，个人于它也是适用的。 通常，现在流行的口语“线上线下”就是对网络营销与传统营销的最好辅释。既然是用网络的手段，众所周知，它便有着先天的优势。迅速、快捷、成本低(包括人力、物力、财力)；无国界、无疆域；技术领先、营销思维突异；因此，在很多方面，传统营销就渐显劣势了，而且越来越捉襟见肘。 但这里要意识到，并不是说传统营销就会消失或消亡，传统营销也还是有它的一些优势。比方电话营销，它能够增加消费者的信任感和依赖感。这是网络营销无法代替的。网络营销的最大缺陷就是信誉：如在双方交易时，我打了款对方会不会给发货?因为网络上大家都彼此不用见面，凭的就是一个“信誉”，目前还缺乏一个很好的监督良方。因此企业的营销弄清它们之间的关系后，分清侧重，互相配合，互相补充，就能够把企业营销做好。 第二，网络营销如何进行?个人认为，实现网络营销的手段非常多，你可以独立运用，也可以整合运用。网络营销一般是以“企业”或“个人”的网站为依托而展开营销。常见手段有：搜索引擎营销、email营销(许可邮件营销/邮件列表)、数据库营销、b2b(b2c/c2c)营销、短信营销、论坛营销、软文营销、事件营销、口碑营销等等，在新形式下，还会不断冒出新的网络营销手段。前述这些营销手段，读者可以在我的其它文章阅读到。 第三，网络营销很难吗?其实这是个仁者见仁，智者见智的问题。有些企业在上述某个网络营销中尝到甜头，便觉得 网络营销简单、有趣，有些企业不太网络营销，方法不对头，始终碰壁，便觉得网络营销很难。但是不管怎么说，网络营销是企业一件长期的事，企业要把它当作一件非常重要的事情来对待。当前中国的企业，认为建建网站，雇几个网络专业毕业的员工，买几个通用网址、网络广告，“厉害”一点的，会做做搜索引擎优化，便认为是网络营销了。甚至有些企业建了网站后几年都不管，也从不更新，他们认为传统营销与网络营销是风马牛不相及的事，只要目前生意现在好做，管它什么网络营销。笔者也曾注意到，很多品牌企业在网站首页热衷于“非常大气”的flash动画，对来访问者一通 “热播”后，按enter进去，找个联系方式都要半天。因此笔者认为。国内80%的企业的 网络营销“死”在了网站上，这是目前阶段中国企业 网络营销的“通病”，也是一种企业网络营销的“悲哀”。 第四，网络营销被扭曲?企业网络营销应该怎么走，很多企业把这些事情全部扔给网络公司，把希望全部寄托在他们身上，殊不知，有些不负责任的网络公司为了赚钱，在一定程度上都会夸大“网络营销”的效果，更有甚者，进行相当的“欺骗”。但把全部负责加载在网络公司身上也是不完全对的。因为如果企 业自身有加强对“网络营销”的修建，网络公司再怎么着，不负责任的网络公司也是“骗”不了企业的。可有些时候，企业也经常压低价格，认为网络营销服务根本不值什么钱，或者对网络营销效果抱着“立竿见 影”的态度，在很大程度也对“网络营销”制造了扭曲。个人认为： 网络营销应该在相关部门的良性倡导下，加深企业对 网络营销知识的修建，把网络营销当做企业的营销重点来抓，分清短期效益和长期效益。这样才能使网络营销得到良性的发展。 以上只是笔者个人的观点，希望以此文章来抛砖引玉，得到更多、更广泛、更专业的的 网络营销人前来探讨。 推荐网络营销相关文章： 网络营销对传统营销理论的冲击 网络营销在中国 网络营销与电子商务 网络营销：六种常用方式的评价和分析 网络营销：先做公关，再做广告 网络行销探讨：奥运背景下汽车的市场营销机会 网络营销:创意制胜 充满“钱”景 网络营销新手十大失误 用户等待和技术傲慢列其中