| 以文本方式查看主题 - 伯乐论坛 (http://qyzzw.net/ccs/index.asp) -- 千里马论坛进入 (http://qyzzw.net/ccs/list.asp?boardid=5) ---- 中国的社会关系:一门人生的学问。 (http://qyzzw.net/ccs/dispbbs.asp?boardid=5&id=117826) |
| -- 作者：赵栋 -- 发布时间：2009/10/10 9:44:39 -- 中国的社会关系:一门人生的学问。 从开始实习有所体会，到政府工作深刻理解，学校工作也见端倪。回头看看，深刻理解了马克思给人的本质的定义——人是社会关系的总和。20岁到30岁的时候，一个人靠专业、体力赚钱;30岁到40岁的候，却需要朋友、关系来帮助自己赚钱;40岁到50岁的时候，那是钱赚钱。虽然关系不是金钱，但它却是一种无形的资产，更是一笔潜在的财富。如何借助人际关系网来办事，是一门人生的学问。 关系就是力量 对于商人来说，构筑一项事业，既需要有形资产，也需要无形资产。而这种无形资产，财富英雄总将其归结为他们的人际关系网络，尤其在中国，关系意味着资源。IT行业曾经疯狂追捧的一个概念，CRM，客户关系管理，就是教我们如何描述、沉淀和开发商业关系而用的。关系要防止寄托在某一个人身上，要防止流失到竞争对手手中，关系要为企业增值，带来收入。在一份营销测试试卷中，有这样一个题目：在与商场的交往中你是如何开展工作并取得主动的。请写出5条以上。有人除回答要具有相关知识、判断力、说服力、敬业精神外，还提出要具有一定的交际能力。并阐述道：关系就是生产力，勤于拜访客户，能激起采购的兴致，发现采购真正需求和目的，找到突破口，完成预定计划。 天津大学管理学院院长齐二石教授曾经谈到过有关于EMBA(EMBA所指的也就是高级管理人员工商管理硕士专业学位，是工商管理硕士(MBA)专业学位教育的一种特殊形式。同MBA教育相比，它的培养目标是为企业培养务实的高层次经营管理人才教育问题的专访时常会说：如果把MBA简单地理解为知识的充电，那么EMBA则是在充电的同时又为你提供更高的知识哲学思维能力。早就有人说过，“关系就是生产力”，尤其在中国，关系意味着资源。而充电不仅是一种技能培训与知识更新的必要手段，同时更是编织关系网的一个大好时机。 例如报读EMBA的条件必须至少符合以下几条：一是必须有8年的工作经验，其中还得有5年以上管理工作经验，这是最基本的条件了。二是大公司中层以上职位人员。这就意味着，在一个学院的EMBA同学中，云集了商界精英，这帮人的能量和发展前景如何，就不必赘言了。同时，学院方面提供的与外界交流的机会，到大公司实习交流的机会……这一切，无疑是给参加这些学习与培训的人提供了职业生涯的良机。有的EMBA学员则非常赞同“关系”之说。他们认为，花巨资就是为了改变自己的“社会交往结构”。有句话说，过去流行在酒桌上拉关系，现在流行在MBA或EMBA班上建立同学关系。EMBA的开放式教育方式促进了同学之间的交往，在“关系就是生产力”的当今时代，关系意味着资源，在EMBA班这里汇集的都是一些中国管理的精英，今天能在这里收获的同学资源很可能就是明日的财富。关系就是财富，而且还是财富的源头。 在人生道路上，存在着许许多多的机缘。有许多时候，天助也是人助。要么是主动出击，要么是被动的选择，常常是人生的分水岭。曾持有哈尔滨市0001号个体私营工商执照，被人称为“邓钣金”、“邓百万”的哈市汽车修配行业第一位个体户邓振发，在生意日益萧条而无奈废业，退出了老本行后这位饱经沧桑的老人接受记者采访时说：我这辈子一波三折，是可以写本小说了。尤其是最近二十几年，大红大紫过，上过中央电视台和《人民日报》。1979年、1985年那会儿最好，顾客得排队，全拿支票结账，没有讨价还价的，真是一锤子能砸出个金块来。1990年以后就差了，“关系就是财富”，这是我从电视剧里学来的，有道理，我没搞好社会关系，没有单位指定司机到我的修车铺修车，所以顾客越来越少，大概是到2000年的那个时候，基本就没人了，一锤子连个花生米都砸不出来了。这3年房子也租了出去，基本也都不干什么活了。 毛主席曾经有一句话：“挫折和失败教育了我们，使我们变得聪明起来。”积极主动地处理好各方关系，要树立关系就是生产力的观念，对内要处理好与上级、同级、下级之间的关系，要努力建立起家庭式的温暖环境，让同志们心情舒畅、心无旁骛的去工作;对外所要做的是处理好与党委政府、与部门、与纳税人的良好关系，争取得到他们的理解关心和支持，营造一个良好的外部环境，为自己的财源开拓一条宽广的大路。 有位从香港来的朋友，谈起在中国“关系学”的重要性。“关系学”乃第一生产力，无论政治、经济、社会、文化等诸多领域，若没有“关系学”的内容在里面，则无法真正促进生产力的发展。他说他虽然是从深圳来的，但偏偏喜欢称自己是从香港来的，主要是突出深圳与香港之间所发生的密切“关系”。如果没有这种特殊关系的话，很可能就不会显示出深圳的存在。 在任何一个单位里面，如果抓住了用人权或者是财权，那么这个人就拥有了真正的权力，成为真正的一把手。仅仅是名义上的第一把手，往往是徒有虚名的。真正的一把手有用人权和财权，往往会把此看作自己手中的“私权”，在提拔人和分配财物时，竭力使“自己人”受益，而“自己人”也知晓事成“背后”是谁真正“使了劲”、“起了作用”。其结果是，莫忘自己的恩典，服从自己的权威;另一方面，一把手还可以得到一定的心甘情愿的回报。就这样，所谓的“公权”，变成了自己进财谋利的“摇钱树”，国家选拔的人才就成了自己的“家奴”。这一现象足以说明“关系”的重要、以及人们对“关系”的信赖和依附，把“关系”推在高于组织、法律和各种规定的层次上。有了“关系”就可以得到真正的权力和好处，没有“关系”，充其量只是一种形式上的棋子，还可以说是一种名义上摆设罢了。 关系决定财富 如果一个人想要取得成功，人际关系大概就占了他一大半的重要性。人际关系多，人际关系圈子大，那么事业成功的几率也就大，赚钱的几率也就会大。如果你拥有最棒的能力以及最好的产品，可是在人际关系圈中却一个人也不认识，那么，你会赚钱吗?如果你的收入不够高的话，理想收入和现实收入的差别在于人际关系的差别。东西再好，也不会有太多的人来欣赏。 想要成功首先你必须随时随地的去建立自己的人际关系，把你的人际关系网建立的越来越大。每个人每天都有这样的机会，许多人都不太仔细地注意这一点，总是平白无故地流失掉许多机会。设想某人从外国来到了中国，他有着庞大的经济实力以及优良的产品和先进的技术与方法，但他不认识任何人，他能成功吗?如果他想要成功的话，那么，他现在需要做的第一件事就是交朋友，建立自己的人际关系圈。 如果从小到大在你所认识的人中，都彼此保持着良好的关系，那么你现在一定就是个不平凡的人物，你做任何事业一定会成功的。随时随地重视你所能遇到的每一个人，主动加入每一个团体去介绍自己，帮助别人达到目的，与友人保持密切的联系，日积月累，你的人际关系会不断的增大，同时也会给你回馈许多的财富。 靠关系来致富 “试着和任何人说话，即使对方不是你心里所想象和期待的人。”现代人视力不佳，近视眼很多，还有更多是“势利眼”，看近不看远、看富不看贫，对于没有利用价值的人，或是职位比较低的人颐指气使，相反的，那些对于可以帮助自己升迁或者是比自己地位高的人，则尽力巴结奉承。这样的人成不了大气候，看到的只是眼前的利益，而看不到未来的前途，不要小瞧那些看起来不起眼的人们，他们可能会给你带来帮助。 有一句话需要我们常挂在嘴边，也要时常放在心里，就是“自己对别人好，是自己本人的事情，至于别人要不要也对自己好，那是他们的选择。”在人际关系互动中，很多人常陷入一种情绪──对人家好就希望获得回报，如果最后结果不如预期所想，那么就会陷入怨天尤人的不良情绪，会觉得别人对不起自己，这就叫做心理情绪。 就从房地产买卖来说吧，1986年期间座落在安和路的某大厦，当时是名列豪宅的大楼，每次有人要卖房子，第一个就是问大门口管理的警卫：“这里有没有人要买房子?价钱多少?”警卫等于是出入住户的一个窗口。在买房子的过程中每一次管理员的回答几乎都是说：“你去问问那个住在八楼的赖小姐，她很喜欢买房子，你就不需要再去找其它中介了!”结果那位赖小姐在大楼里住了18年，买卖房子赚了上百万元。 为什么管理员会对赖小姐这么好呢?因为在这之前，每一天从大门经过的时候，赖小姐总是向他们打招呼，把这些退休的老伯伯当成自己的长辈，不但逢年过节送红包，平常有好吃的，也记得拿出来与他们分享，这些都是出自内心的感谢以及报恩。这些看起来不起眼的普通员工，他们对赖小姐的事情起着很大的作用。 当时，那栋大楼里住了一百多户人家，几位轮班的管理员平常偶尔也会谈心，他们会讨论一些关于哪一户人家比较客气，而态度又好之类的话题。大楼的管理员也是时常不定期的更换的，再加上这些警卫伯伯年纪一大把，任谁都不会想到他们对自己的事业和工作有什么关系。赖小姐的招呼以及问候和微薄的礼物，也全然是心存敬意。 伯恩崔西先生说过这句话：“真正的成功人士，是对最卑微人的毕恭毕敬!”谁都不会相信顺手送一盒饼给警卫，而这个人竟会让我赚进几百万元!致富的关键并不在于你多么聪明、懂得算计，或是找多少专家、顾问，这些都是次要的。而最重要的是，如何把因缘这颗种子种好。 有许多时候种下的因，却不一定马上就会产生结果，但是，总有那么一天你会看见你的收获。“人”永远是我们最大、最宝贵的资产，实现成功的目标需要很多“贵人”的协助，拥有越丰富的人际关系，就有着更大的机会能获得“贵人”的相助。如果你没有一个富爸爸，更没有娶到一位富家小姐，你还有第三个扭转命运的机会那就是从现在起，累积你的“人际存折”，用它来扭转你的命运。 关系的神奇效益 “专业是利刃，人际关系是秘密武器”其实这句话说的一点也不错，仿佛就像在杀戮战场中胜负的关键就在于你如何以极自然的、有创意的以及互利的方式去经营你的人际关系。 善于运用人际关系 和曾禹旖20多年的相交友人吴宪长说︰“在同行中或者同辈中，无论是比聪明、还是比能力，曾禹旖都不能算顶尖，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的关系。因为他很愿意与别人分享，大家才会好康道相报(台语，意指利益共享)，幸运之神也没有多眷顾他，而是他自己给自己带来的财富。他会在各个方面利用人际关系，所以他把握住了源的根基”吴宪长这样说。 曾禹旖他很信奉一个哲学那就是：“20岁到30岁的时候，一个人靠专业、体力赚钱;30岁到40岁的候，却需要朋友、关系来帮助自己赚钱;40岁到50岁的时候，那是钱赚钱。”如果把一个人30年来的事业生涯分为三个阶段的话，第一个10年，重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是在不断的利用每一次把事做好的机会，附带就建立起了自己的人际关系。第二个10年这是专业与人际关系并重的一个阶段。这个时候，除了工作上的往来建立人际关系，也可以发展出私人的社交圈，要不断的利用这个圈子学着与不同专长的人互动。第三个10年里，人际关系将会比专业更重要，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人际关系也正是能够为这些专业加值。 在提升人际关系的时候要注意的原则是，要诚心，学着关怀别人。因为关系的积累是长年累月的，都是需要你长时间的付出和关怀。这样才能让你的人际关系越来越丰富。人际关系是事业成功的关键，只有人际丰富的人和善用丰富人际关系的人才能取得丰富的财富资源。人际关系是通向财富的一个关键所在。 如果在你想要开创自己的一份事业的时候，必须具备哪些条件呢? 首先便是资金。而资金就在银行里。技术这个也不用担心，因为有些人就是以贩卖技术为生的，所以技术当然是你也能够买得到。即使找不到合适的，和别的公司进行技术合作也是一种可行的办法。人、技术、资金这三个条件的核心也就是“人”了。如果你有拥有着足够丰富的人际关系资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以说“人”才是担负起你事业成功的一个最重要的关键。 [此贴子已经被作者于2009-10-10 9:47:27编辑过]
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| -- 作者：fan -- 发布时间：2013/10/27 11:43:44 -- 关系就是力量 |