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----  用人的十大要决  (http://qyzzw.net/ccs/dispbbs.asp?boardid=2&id=118609)

--  作者:maxc
--  发布时间:2011/5/19 17:19:24
--  用人的十大要决

       一流的业务人员难找,但如果能找到一流的业务人员则是公司的无价之宝。以下是雇用一流业务人员的要诀:
  
       1.要不断的物色和寻找

        大多数的公司都是等业务人员流失了才来征人,结果被迫使用二流的人才或滥芋充数。因此,平时就要有计划、有系统的物色人才。
  
       2.不一定要寻找有经验的

  有经验的业务人员固然对业务能够驾轻就熟,但好的业务人才不限有无经验,最重要是具有潜力,值得培养和训练。
  
        3.透过各种管道寻找

  在各种场合,共要碰到表现良好的人员,就可询问他有无意愿到公司服务,发出求才的询息。另外也可请公司同仁多加留意和推荐,或透过中 介管道去寻找。
  
        4.业务人员的态度最重要

  好的业务人员和不好的业务人员最大的差别在态度。一流的业务人员都是充满强烈的成功和成就欲望,愿意冒险和创新,具有使命感,勤奋努 力、锲而不舍,不断学习和求进步。
  
        5.在没有见面之前先用电话过滤

  先打电话给应征者,在电话中就可以了解他给你的第一个印象。譬如,他接电话态度是否很热诚?他是否很认真在倾听?他回答问题是否很专业? 写下你的感觉,等到面试时再做一次印证。
  
        6.面试不要一次就通过

  有时候第一次的印象会很主观,匆促决定往往会有错误,最好是安排二次或三次的见面,经过复试以后会比较可靠。
  
        7.面试不要一个人就做决定

  可以邀请你的上司或同事一起来面试,了解他们的看法,会比较客观。
  
        8.面试不要安排在同一个地点

  在不同的地方面试,可以更进一步了解业务人员的态度和能力,譬如一次安排在办公室,一次安排由业务老手带出去作业,一次安排到客户的地方或外面的餐厅,看他在不同地方的反应如何。
  
        9.录用之前先征信

  业务人员的品德和操行非常重要,因此在录用之前应该先行打听应征者过去的工作表现和为人,有越多人推荐越可靠。

        10.录用最优秀者

  业务人员的选拔一定要录用最优秀者,唯有最优秀的人员才能给公司创造最好的前途,同时要抱着“宁缺勿滥”的心理,绝不可草率录用业务人员,否则会给公司带来很多的困扰。


--  作者:武汉源峰
--  发布时间:2011/9/25 8:01:24
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要抱着“宁缺勿滥”的心理,绝不可草率录用业务人员,否则会给公司带来很多的困扰。